Praktisch Stappenplan voor Effectieve Online Marketing
trek meer bezoekers naar je website, vergroot je mailinglijst en bouw een waardevol klantenbestand op!
Goede online marketing is geen luxe. Het is de verbindende schakel tussen jouw bedrijf en je doelgroep. En juist daar gaat het vaak mis.
Een uitspraak die wij regelmatig doen, en die steeds opnieuw wordt bevestigd, is deze:
tegenvallende bedrijfsresultaten zijn vrijwel altijd terug te voeren op middelmatige of slechte marketing.
Dat klinkt misschien hard, maar het is wel realistisch. Als jouw marketing niet duidelijk, consistent en overtuigend is, dan voelt je doelgroep dat. En als die verbinding niet goed werkt, heeft dat direct invloed op je hele business.
Waarom effectieve online marketing noodzakelijk is
Wanneer je online marketing niet goed werkt, ben je continu bezig met bijsturen: ad hoc beslissingen, losse acties, steeds weer iets nieuws proberen.
Dat kost tijd.
Het kost geld.
En het kost vooral heel veel energie.
En uiteindelijk leidt het bijna altijd tot hetzelfde resultaat: matige financiële prestaties.
Effectieve online marketing werkt precies andersom. Het zorgt voor vertrouwen bij je doelgroep. Daardoor trek je niet alleen méér klanten aan, maar bouw je ook duurzame relaties op. Je omzet groeit mee, en je positioneert jezelf als expert in jouw markt.
Goede marketing helpt je om een duidelijke, onderscheidende plek in te nemen. Een plek waar mensen je herkennen, onthouden en serieus nemen.
De belangrijkste stappen voor effectieve online marketing
Online marketing is een breed en continu veranderend vakgebied. In dit blog focussen we ons daarom bewust op zes essentiële stappen.
Zie deze stappen als een fundament. Een basis die je voortdurend blijft optimaliseren en aanpassen aan nieuwe inzichten, trends en ontwikkelingen
De 6 stappen:
- Je doelgroep door en door kennen
- Je Merk ontwikkelen
- Je website brandproof maken
- Een interessant prospectbestand opbouwen
- Een vertrouwensband creëren
- Een sterke multimediamix samenstellen
Stap 1: Je doelgroep door en door kennen
Effectieve online marketing begint altijd bij je doelgroep.
Je moet heel duidelijk weten voor wie je er bent.
Maar dat gaat verder dan leeftijd, beroep of branche. Je moet exact begrijpen met welke problemen jouw doelgroep worstelt. Wat houdt hen bezig? Waar lopen ze tegenaan? Wat frustreert hen?
En minstens zo belangrijk:
welke waarden en resultaten streven zij na wanneer die problemen zijn opgelost?
Hoe beter jij je doelgroep begrijpt, hoe makkelijker het wordt om een boodschap te formuleren waarin zij zichzelf herkennen.
Stap 2: Ontwikkel je Merk
Je merk, ofwel je brand, vormt de kern van je online marketing.
Het is datgene wat jou onderscheidt van anderen in de markt.
Je merk laat zien waar jij voor staat, wat jou uniek maakt en waarom iemand juist voor jou zou moeten kiezen.
Daarom loopt je merk als een rode draad door al je marketing heen. Het bepaalt de toon, de uitstraling en de inhoud van alles wat je communiceert.
Een authentiek en helder merk maakt je business aantrekkelijk en toegankelijk. Het helpt je om een eigen plek te claimen in een markt die vaak overvol en concurrerend is.
Stap 3: Maak je website “brandproof”
Je website is de digitale etalage van je onderneming.
Hier vormt je doelgroep een eerste, en vaak beslissende, indruk.
Het wordt een marketing- en salesmachine.
Een plek die jouw kwaliteit, visie en unieke waarden zichtbaar maakt.
En die actief bijdraagt aan groei en omzet.
stap 4: Bouw een interessant prospectbestand op
Een onmisbaar onderdeel van effectieve online marketing is e-mailmarketing.
Het is één van de snelste, goedkoopste en meest effectieve manieren om een waardevol prospectbestand op te bouwen.
Via je website nodig je bezoekers uit om zich in te schrijven voor je mailinglijst. Dat doe je door iets waardevols weg te geven. Een gratis weggever, ook wel een freebie genoemd.
Die gratis content moet niet zomaar iets zijn. Het moet aansluiten bij de problemen van je doelgroep én de uniciteit van je merk weerspiegelen.
Stap 5: Creëer een vertrouwensband
Verkoop via e-mail ontstaat zelden direct. Vertrouwen heeft tijd nodig. Daarom is het belangrijk om e-mailmarketing strategisch in te zetten. De focus ligt eerst op relatie, niet op verkoop.
Door waardevolle tips, inzichten en adviezen te delen help je je doelgroep vooruit. Dit principe noemen we Education Based Marketing.
Je laat zien dat je begrijpt waar zij tegenaan lopen, en dat je kennis hebt om hen te helpen. Zo groei je in hun beleving langzaam maar zeker uit tot een expert in je vak.
Stap 6: Stel een sterke multimedia mix samen
Tot slot stel je een strategische mix samen van kanalen. Denk aan social media, e-mail, webinars, blogs of online campagnes.
Kies niet alles.
Kies bewust.
Ga voor de kanalen die passen bij jouw doelgroep én bij jou als ondernemer. Vul die kanalen met onderscheidende content en laat je persoonlijke merk spreken.
Laat zien wie je bent.
Waar je voor staat.
En waarom jij anders bent dan de rest.
Dat is precies wat wordt gewaardeerd door de klanten voor wie jij echt iets wilt betekenen.
Effectieve online marketing is een continu proces
Deze zes stappen vormen het minimale fundament voor effectieve online marketing. Ga ermee aan de slag en blijf continu verbeteren.
Online marketing is geen eenmalig project. Het is een doorlopend proces van ontwikkelen, testen en verfijnen.
Kies voor kwaliteit. Vermijd middelmatigheid.
Dan bouw je aan een onderneming die niet alleen omzet genereert, maar ook vertrouwen, status en toekomstperspectief.
Samenvatting:
- Online marketing is de verbindende schakel tussen jouw onderneming en je doelgroep.
- Door hun problemen scherp te benoemen, creëer je herkenning.
- Door duidelijke oplossingen te bieden, bouw je vertrouwen op.
- En door je merk consequent te communiceren via de juiste kanalen, laat je marketing het verkoopwerk voor je doen.
- Met als resultaat: een stijgende omzet en een business die voor je werkt.