Meer Websitebezoekers, meer Leads, meer Sales
“…ontdek hoe je meer websitebezoekers krijgt, meer leads genereert en vervolgens meer verkopen realiseert…”
Inleiding – vier stappen voor meer websitebezoekers en meer verkopen
Het volgende kan ontzettend frustrerend zijn: je stopt al je tijd, energie en passie in je business, maar toch groeit je mailinglijst nauwelijks. En de verkopen? Die blijven achter bij wat je had gehoopt.
In de praktijk zijn daar bijna altijd meerdere oorzaken voor.
In dit blog neem ik je mee in vier concrete stappen die je helpen om meer bezoekers naar je website te krijgen, meer leads te genereren en uiteindelijk ook meer sales te realiseren.
We gaan het hebben over:
- écht begrijpen wat het probleem van je klant is
- je business helder en onderscheidend positioneren
- je online zichtbaarheid vergroten
- het opbouwen van vertrouwen
Stap 1 – Meer websitebezoekers door het klantprobleem écht te kennen
Eén van de belangrijkste voorwaarden voor meer leads en sales is dat je precies weet met welk probleem jouw doelgroep worstelt.
En dan bedoel ik niet oppervlakkig. Ik bedoel: problemen waar mensen ’s nachts wakker van liggen.
Maar dat is nog maar de helft van het verhaal.
Je moet ook exact weten welk resultaat jouw klant nastreeft als dat probleem eenmaal is opgelost. Wat verandert er in hun leven? Hoe voelen ze zich dan?
Als je die twee dingen niet door en door begrijpt – het probleem én het gewenste resultaat – dan wordt het bijna onmogelijk om:
de juiste oplossingen te bieden,
en je doelgroep echt te raken met je marketing
Zolang die diepgang ontbreekt, loop je het risico dat je teksten te algemeen blijven:
op je website, in je blogs, in je e-mails en op social media.
En zonder diepgang, dring je niet door tot de kern van de zaak en voelt niemand zich aangesproken.
Stap 2 - Meer websitebezoekers door een heldere positionering
Een duidelijke positionering van je business is cruciaal als je wilt groeien. Positionering gaat over hoe jouw merk wordt gezien en ervaren.
Waar sta je voor? Waar denk men aan als jouw naam voorbij komt?
Een krachtige invalshoek is om in je marketing te focussen op de waarden die jij je doelgroep uiteindelijk biedt.
Daarmee verschuif je de aandacht van wat je doet, naar wat het oplevert. Want achter elk product en achter elke dienst zit emotie. Verkopen is emotie.
Het gaat niet om wat iets is, maar om wat het doet.
Een voorbeeld:
Een fitnesscoach kan zeggen: “Ik help mensen afvallen.”
Maar hij kan ook zeggen: “Ik help mensen hun ideale gewicht bereiken, zodat ze zich energieker voelen, meer zelfvertrouwen hebben en zich weer prettig voelen in hun lichaam.”
Dat tweede verhaal raakt. Dat blijft hangen.
Stap 3 - Meer websitebezoekers door je zichtbaarheid te vergroten
Veel ondernemers zijn overtuigd van de kwaliteit van hun business. En vaak is dat ook terecht.
Maar kwaliteit alleen is niet genoeg.
Verkoop ontstaat zelden bij de eerste kennismaking. Mensen moeten je boodschap vaker zien, lezen en ervaren voordat ze actie ondernemen. Herhaling is daarbij essentieel.
Wil je meer websitebezoekers en meer sales?
Zorg er dan voor dat je zichtbaar bent. Continu. Zonder lange tussenpozen.
Laat jezelf zien. Laat je business zien. Met enthousiasme en regelmaat.
Maar let op: nóg meer marketing op zich, is niet altijd de oplossing voor tegenvallende ondernemingsresultaten.
Als je marketing niet is gebaseerd op een sterk merk en een heldere strategie, dan kunnen zelfs grote marketinginspanningen tegenvallen.
Zichtbaarheid werkt pas echt goed als alles in de basis klopt.
Stap 4 - Meer websitebezoekers door te werken aan vertrouwen
Voordat iemand bij je koopt, doorloopt diegene meestal drie fases: kennen, liken en vertrouwen.
Mensen leren jou kennen via je website en social media. Ze gaan je liken door zich bijvoorbeeld in te schrijven voor je nieuwsbrief of een gratis e-book te downloaden.
Maar kopen doen ze pas als er vertrouwen is.
Vertrouwen is de basis van elke verkoop. Dat vertrouwen bouw je op door waarde te geven. Gratis waarde.
Hoe meer relevante en leerzame informatie je deelt, hoe sneller mensen voelen: “Deze persoon begrijpt mijn probleem.”
En hoe sterker dat gevoel, hoe groter de kans dat ze jou ook zien als dé oplossing.
Samenvatting:
Onderzoek het echte klantprobleem tot in detail. Begrijp niet alleen wat er misgaat, maar ook wat je doelgroep uiteindelijk wil bereiken.
Leg in je marketing de nadruk op de waarden en resultaten die jij biedt, niet alleen op je diensten of producten.
Werk dagelijks aan je zichtbaarheid, maar doe dat altijd vanuit een duidelijke merkidentiteit en strategie.
Ontwikkel sterke content, bied gratis waarde aan en nodig bezoekers uit om zich in te schrijven voor je mailinglijst.
En bovenal: bouw aan vertrouwen. Inspireer je prospects en laat zien waarin jij je onderscheidt, zodat men jouw aanbod uiteindelijk onmogelijk kan negeren.